кредит без справок

Платить кредитной картой приятнее

Исследования психологов доказали, что платить наличными людям «больнее», чем кредитной картой. В соответствии с последними данными, полученными учеными, на психологию покупателей решающее влияние оказывает способ покупки товаров.

В частности, специалисты, занимающиеся изучением сферы торговли и рекламы, отмечают тот факт, что чаще всего при оплате наличными люди испытывают так называемую «боль утраты» и приобретают «скучные» вещи.

Другое дело, оплата кредитной картой. Здесь покупатели буквально «тают» от радости. Доказано, что при оплате кредитной картой они больше думают о красоте, привлекательности, полезности и других полезных качествах приобретаемой вещи.

Таким образом, подводят итог психологи, два способа оплаты: безналичный при помощи кредитной карты и старый проверенный «нал», в результате дают совершенно иные результаты. Можно сказать, что товары, купленные за «кредитку», могут принести настоящее счастье своему обладателю от обладания ими.

К таким любопытным результатам пришли исследователи из американских университетов штатов Канзас и Южная Каролина. Результаты многомесячных тестов психологов были опубликованы в специализированном журнале the Journal of Consumer Research («Вопросы поведения потребителей»). Авторы исследования обратили внимание, что в случае оценки понравившегося товара владельцем банковской карты, в первую очередь, движущим фактором, определяющим решение о покупке, является привлекательность и броскость продукта или изделия.

Американские исследователи настаивают на том, что оценка будущей покупки производится во многом под влиянием способа оплаты – наличными или же кредитной картой. Один из главных выводов психологов: обладатели кредиток морально готовы потратить больше и купить более дорогую вещь, чем держатели наличных денег. К такому результату исследователи пришли после того, как изучили ход мысли испытуемых американцев, которым было предложено подумать о способах оплаты товаров в магазине.

После этого психологи внимательно изучили, при помощи каких способов участники исследования оценивали различные положительные стороны предложенных товаров. В результате ученые пришли к однозначному выводу: при выборе способа оплаты кредитной картой их «подопытные» больше внимания уделяли достоинствам тем или иных продуктов, не сильно задумываясь о цене товара. Другое дело – оценка различных качеств товара покупателем, в случае предстоящей расплаты за него при помощи наличных денег.

То есть, когда потенциальные покупатели знали, что за тот или иной товар они будут рассчитываться при помощи наличных денег, их внимание фокусировалось не сколько на товаре, сколько на его цене. По мнению исследователей, основную роль в подобном подходе к выбору товара сыграла рекламная компания кредитных карт, как средства платежа. Благодаря ей сформировался устойчивый стереотип в отношении «пластика».

С первых дней распространения кредитных карт покупателю навязывалась некая связь между использованием карточек и покупкой крайне нужных и желанных товаров и услуг. При этом покупки сопровождались таким шикарным образом жизни, что это обещало покупателям и владельцам кредиток немедленное моральное вознаграждение.

Ну а оплата наличными деньгами по-прежнему заставляет мыслить их владельца рационально. Каждая покупка ведет к уменьшению количества бумажек в кошельке и сопровождается моральной «болью» при платеже. По мнению авторов исследования, в последнем случае человек более реально оценивает финансовый результат своих приобретений.

Похожие статьи

Здесь ищут